每日一句: Build your own dreams, or someone else will hire you to build theirs. 打造自己的梦想,否则你就会被雇用去打造别人的梦想。 跟读

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2017年12月18日 星期一

丁酉(鸡)年十一月初一

“公关第一、广告第二”,随着广告泛滥成灾,“随风潜入夜”的公关就成为是企业宣传和推广的重要武器。
和所有智慧性脑力劳动一样,公关有三种境界:
1、 体力工作:发稿、特别是按照发稿字数考核的方式,这是纯粹、彻底地把公关从天堂打入地狱的运做方式,而首开先河的就是“蓝色光标”,耻辱啊!
2、 媒体资源维护和拓展:这个层面的可以和媒体保持良好合作关系,所谓良好就是多发红包,能够根据阶段性宣传需要确定公关主题并找到门当户对的宣传渠道和版面。这个阶段对媒体还是呈现弱势,虽然因为记者一方面需要新闻来源,另一方面是孔方兄的诱惑,但是如果有重大丑闻和负面消息,平日称兄道弟的记者朋友还是会发扬“落井下石”的大无畏精神,不留情面地揭你的老底。
3、 控制媒体于无形:这是公关最高境界,玩弄媒体于掌心之上。各大公司负责公关的副总裁基本是这个层面的,“杀人于无形”说的就是这帮人。

前两种咱就不废话拉,下面还是结合最新的案例来看看“杀人于无形”是什么样的。最近红得发紫的郭德纲遭遇“排油门”事件,北京某媒体以四个整版揭露其所代言的藏秘排油广告涉嫌违法,报道中宣称藏秘排油是三没产品————没有批号、没有卫生许可证、没有广告批号!事实真的如此吗?哈哈,从专业角度讲,最大的新闻应该是俺这家勇于砸纲的北京某媒体很可能无意中被别人当枪使,成为不正当商业竞争的武器,而大名鼎鼎的郭德纲却充当了竞争的牺牲品!!!
当“藏秘排油”减肥茶作为黑马杀入市场,并以郭德纲为代言人而日益销售火暴,严重影响本公司减肥产品的销售时,你需要一个足够的理由彻底打压竞争对手,当然最好让“藏秘排油”减肥茶死无葬身之地。传统意义上这样的打压需要高额资金的支持,但是对于第三阶段的公关玩家来说,It is very easy!不花钱就能达到阶段性公关目标,首先是了解记者的需求,砸港运动正在如火如荼地展开,因此幕后操纵者的切入点相当高明,把打压竞争对手和郭德纲的社会热点结合起来,记者就会饿虎扑羊般抓住这个主题,才能操纵记者和宣传。
当然在向记者报料时需要事先技术处理一些关键问题,简单说就是“无中生有、指鹿为马、混淆视听”,先找到“藏秘排油茶”的七寸是核心,当然这个七寸很难找,因为“藏秘排油”减肥茶的生产厂家是北京澳特舒尔保健品开发有限公司,系北京房山区著名外商投资企业,多年在北京经营,安置了六百多下岗职工再就业,并安置许多残疾人就业,年纳税额超过五百万元,连续四年成为北京房山区“十佳外商投资企业”,连续4年获北京房山区“年度纳税贡献奖”称号。并捐助一所“碧生源希望小学”,向华夏慈善基金会、中国红十字会“京华天使基金”捐款,建设“博爱卫生所”。从批号上也挑不出什么毛病,批号、卫生许可证、广告批号等等一应俱全,疗效方面也没有顾客的不良反映。郭德纲还是试用了三个月真正减了10多斤才决定代言的,可以说相当谨慎拉。
那么面对这样的近乎完美的竞争对手,公关高手会没招吗?Of course not!这个时候就要善于无中生有、利用记者和业内人士之间的信息不对称来忽悠记者,让记者上套拉!
首先是拿广告批号说事,事实上象“藏秘排油”这样正规保健品的各种批号都可以在国家药监局的网站数据库中一一查到,但是他们的广告上却忘记印上广告审批文号,嘿嘿这就是对手的漏洞!其次拿减肥茶的成分说事,“是药三分毒”,夸大“藏秘排油”减肥茶中某些成分的副作用可以让消费者望而却步,目的就可以达到拉!
再次、釜底抽薪,引导记者攻击郭德纲的谨慎,专业术语叫做“情感敲诈”,这招更厉害,如果钢丝们生气拉、愤怒拉,事情越传越大,竞争对手的“藏秘排油”也就随着郭德纲而臭大街拉,没人敢买拉!
嘿嘿,什么叫完美的公关,没花一分钱就出了四个整版的报道,狠狠地打击了“藏秘排油”的嚣张气焰;同时把一个中规中矩的产品通过无中生有和媒体的宣传变成消费者眼中的“三没产品”,不管你信还是不信。负面影响是很难消除拉!
什么叫“一颗老鼠屎坏了一锅粥”,公关高手都是善于用莫须有的老鼠屎来坏竞争对手的一锅粥的!!!当然因为打压竞争对手而连累了大红大紫的郭德纲,公关高手也管不了那么多,没有傻冒记者和媒体当枪使,没有大红人郭德纲当炮灰怎么打击竞争对手,怎么收回被抢去的市场呢!
有位公关高手说:“我从来不看国内的报纸”,因为新闻都是被有意无意操纵的,就象股市一样,你看到的所谓真相往往与真相还差十万八千里,看到黑的,可能本来是白的,有的可能压根没有。
赵本山是卖拐的高手,忽悠的是一两个人;公关高手卖的是假新闻、忽悠的是记者和所有的读者,显然后者才是真正的无冕之王!至少我这样认为,您以为呢?

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更新时间 : 2009-02-11

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